將石窟壁畫和樓蘭文明釀成杯杯佳釀后，新疆第一家葡萄酒企業(yè)、被譽為絲路明珠的樓蘭酒莊開始將目光投向中國傳統(tǒng)文化。

　　日前，樓蘭酒莊福系列葡萄酒在蘇州全新上市。福系列與此前推出的鴻系列、彩系列、爵系列同屬樓蘭酒莊吉祥系列，是通過對福的釋意以及中國吉祥元素中國結的設計應用幻化而成的四款佳釀。

　　酒業(yè)家注意到，憑借著廠家直營、品質保障、獨家代理、利潤豐厚、競爭力強、產品豐富等系列優(yōu)勢，樓蘭酒莊福系列葡萄酒得到了經銷商的一致好評、現場簽約不斷。

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借力中國文化

樓蘭酒莊福系列重磅問世

　　“畫中要有戲，百看才不膩；出口要吉利，才能合人意?！敝袊藢槲幕淖非笞巫尾痪?，從商業(yè)到生活、從數字到符號，無不滲入了人們對美好圓滿的祈禱與期盼。

　　隨著時代的發(fā)展，吉祥文化的藝術已滲透人們工作生活的方方面面。老百姓的春種夏收、喜結連理、祝壽延年、開市營業(yè)、科考應試、工作晉升、喬遷新居等人生大事都包含有吉祥文化。

　　樓蘭酒莊顯然深諳此理。據樓蘭酒莊莊主許志良介紹，樓蘭酒莊福系列產品是經過樓蘭業(yè)務團隊深入的市場調研與消費文化的層層剖析，借用吉祥符號設計，以國際化的審美標準、以消費者的視角去解讀，是一款承載民之趣、民之樂、民之盼的文化葡萄酒，既食人間煙火又不落入俗趣，是真正能懂中國人用酒場景和意境所托的一款精品葡萄酒。

　　福系列的問世，也宣告著樓蘭酒莊吉祥系列的集結完畢。從鴻系列、彩系列、爵系列，再到福系列，足以窺探樓蘭酒莊用意：以葡萄酒為載體，以吉祥文化為設計符號，貫穿人生大事，寄托對美好幸福的人生期盼。

　　其中，福系列寓意著福氣滿滿，涵蓋瑞福、祥福、吉福、御福、福祿壽喜五款葡萄酒；鴻系列寓意鴻運當頭，涵蓋鴻圖、鴻運、鴻祿、鴻福四款葡萄酒；彩系列意味著好彩頭，包括金彩、紅彩、藍彩、綠彩四款葡萄酒；爵系列則包含了對加官進爵的美好祝愿，包括公爵、侯爵、伯爵、子爵四款葡萄酒。

　　此前出臺的《新疆維吾爾自治區(qū)的2019-2025新疆葡萄酒產業(yè)的發(fā)展規(guī)劃》明確提出，要讓新疆葡萄酒讓更多國人了解、知道、喝上。在此背景下，將消費者喜聞樂見的文化、承載美好祝愿的意象與葡萄酒結合，不失為一步與消費者親近、將樓蘭酒莊葡萄酒與宴席市場形成強關聯的妙棋。

　　而在業(yè)界看來，樓蘭酒莊此次推新的意義更在于為中國葡萄酒的文化復興和文化自信、中國葡萄酒品牌的振興提供了一個煙火氣十足的范本。

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6大財富秘要

助推新品開創(chuàng)市場新格局

　　得到經銷商的高度認可，不僅在于樓蘭酒莊福系列葡萄酒的出彩品質和文化內涵，更在于樓蘭酒莊一以貫之的合作理念。

　　酒業(yè)家注意到，作為樓蘭酒莊一直秉承的合作理念共好文化，為配合新品上市，此次，樓蘭酒莊發(fā)布了戰(zhàn)略合作六大財富秘要，為新品開創(chuàng)市場新格局注入了強勁的勢能。

　　產品特色品質高。獨有的吉祥文化，包裝特色喜慶、寓意豐富有內涵；國貨之光，有酒莊酒的高級品質，也有親民的價格優(yōu)勢。

　　獨家代理利潤高。區(qū)域獨家授權、規(guī)避市場競爭、利益有保證，保障了經銷商的權益；優(yōu)惠的經銷價格、市場零售統(tǒng)一，利潤豐厚。

　　品類齊全選擇多。系列產品品類豐富，針對市場各個價格段都有布局，競爭力強；除了干紅、干白，樓蘭還開發(fā)了375ml伴手禮小酒，順應了當下的小酒熱潮，選擇更多、機會更多。

　　廠家直銷有保障。樓蘭酒莊直接面對客戶，了解客戶的需求特點；保證溝通的及時性，能及時準確地傳達并執(zhí)行公司的營銷理念、方針政策；減少了中間流通環(huán)節(jié)，市場及信譽有保障。

　　品質服務輕松做。區(qū)域個性化定制產品，拒絕竄貨；產品性價比高，客戶利益看得見；首單進貨門檻低，庫存無壓力；廠家業(yè)務全程跟進，為客戶提供品質服務。

　　市場扶持活動多。品牌推廣跟進快，在機場、高鐵站等客流密集區(qū)投放品牌廣告，賦能經銷商合作伙伴；以區(qū)域為單位開展季度性主題活動，打造市場熱度；針對不同城鄉(xiāng)、不同客戶、不同渠道可制定針對性活動政策。

　　有業(yè)內人士指出，樓蘭酒莊此次推出的吉祥系列，無論是顏值、還是寓意，都與宴席市場的需求非常契合。在疫情防控形勢逐漸向好的背景下，宴席市場正逐漸復蘇，下半年大概率會迎來爆發(fā)。提前布局、提前發(fā)力的樓蘭酒莊必將搶占市場先機、在宴席市場搶占可觀的份額。

　　有觀點認為，樓蘭酒莊這套產品營銷新動作很可能成為酒水市場新風向，改變宴席市場的用酒格局也是未嘗可知。